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字节拟售得物股权，潮鞋生意不再疯狂？

2022-06-22 3

年轻人穿潮鞋，也靠潮鞋赚钱

日前，一则“字节跳动正在考虑出售得物少数股权”的消息传得沸沸扬扬。得物的前身曾是以球鞋鉴定为核心，为用户提供球鞋文化和潮流资讯的“毒APP”。不过这两年，潮鞋生意似乎大不如从前，得物也开始拓展业务，成为国内最大的潮流垂直类电商。曾几何时，“潮鞋热”蔚然成风，甚至还掀起了“炒鞋”风波。虽然在政策导向、品牌策略等方方面面因素影响下，鞋圈不再疯狂，但作为年轻人中的高热度爱好，与潮鞋有关的生意还是不容小觑。

线下购买渠道愈发多元

鞋履，可以说是每个人日常生活里的必备单品。不过在年轻消费全体“彰显个性”的新需求下，潮流文化中的重要部分——球鞋，尤其是限量球鞋，开始不断地“俘虏”当下年轻人。从市场整体来看，阿迪达斯、耐克两大国际品牌是热门潮流球鞋大户，实体门店则是其限量款及新品发售的主要渠道。

比如，阿迪达斯的品牌中心，往往汇集了品牌的尖货、硬货，同时也将零售店与科技创新、运动体验、潮流风尚等融为一体。目前阿迪达斯在华共有7家品牌中心，分布在北京、上海、重庆、深圳、台北。

而耐克在线下，则完成了四大零售概念店——HOUSE OF INNOVATION、NIKE RISE、NIKE LIVE以及NIKE UNITE在中国的落地，耐克自营店的辐射范畴细化到了城市、邻里、社群及“她经济”。根据官方数据，耐克在中国 10 个城市已经有了 18 家新的概念店。

与此同时，在国潮热下，李宁、安踏、特步等国货品牌的部分球鞋也开始受到年轻消费者热捧。其中，李宁的门店近年来不断变“潮”变“酷炫”，比如2021年开业的中国李宁宽窄巷子概念店是中国李宁首家城市主题概念店，门店场景别具成都特色，并售卖成都限定单品。当然，除了品牌门店，一些球鞋买手店也开始出现在各大商圈，成为球鞋爱好者的新去处。

例如，2012年诞生于美国洛杉矶的SOLESTAGE，是一家主打最热门最独特的球鞋、服饰和超限量单品的球鞋买手店，品牌目前已在国内开设6家门店，覆盖北京、上海、深圳、成都、杭州；2018年进军中国的CONCEPTS，门店兼顾日常零售和限量球鞋产品发布活动两种不同需求，品牌本身也吸引了Nike、Adidas、New Balance、Vans等与之推出联名合作款……但不论是品牌门店还是买手店，都十分重视线下场景呈现，线下发售的形式也是千变万化，但目的都是为喜爱球鞋文化的玩家们，提供展示、沉浸、把玩的空间，迎合青年消费群体的生活方式和情感诉求。

线上转卖成为热门生意

不过在一级市场中，球鞋购买成功率由球鞋发售渠道、参与和购买方式决定，这也导致普通买鞋者很难直接购买到限量球鞋。因此，球鞋第三方转卖平台迎来发展机会。

开篇提及的得物，就是国内球鞋转卖平台领头羊之一。据报道，在球鞋交易最繁盛的时期，其月GMV就达到15-20亿元左右。同时，得物也获得了资本青睐，曾在2018年10月至2019年4月的半年左右时间里，连续斩获三轮融资，最后一次投后估值达到了10亿美元。与得物一并兴起的，还有Nice、斗牛等平台，加上资本的注入，一直不温不火的小众“球鞋文化”被带到了大众面前，“炒鞋”这种线下消费行为，逐渐有了线上广泛交易的舞台，也给后来炒鞋的泛滥提供了温床。在2019年，被央行点名炒鞋平台实为击鼓传花式资本游戏后，“鞋穿不炒”让国内鞋圈逐渐冷静了下来。但是放眼全球，球鞋交易热度仍在。

其中，全球规模最大的“稀有球鞋”交易平台GOAT近期向大陆玩家开放球鞋交易系统，并与Flight Club打造了专属于卖家的App ——「alias」，彻底打通国内GOAT平台的交易。新加坡球鞋潮玩交易平台Novelship近日宣布完成近千万美元的A轮融资，KICKS CREW今年3月完成600万美金A轮融资，美国球鞋交易平台StockX年初曾宣布即将IPO……值得注意的是，随着用户诉求的深化，第三方转卖平台业务范围也从单一的运动鞋扩展至多品类。不论是国内的得物，还是国外的GOAT，其业务均已涵盖潮牌服饰、收藏品、美妆产品、电子产品等多个领域。不过，随着市场不透明、数据不公开、鉴定不可控，以及行业规范空白等问题日益凸显，这些转卖平台的可靠性屡遭质疑，它们还能获利多少也需要打上问号。

球鞋周边生意仍有可为

一入“鞋圈”深似海，除了球鞋本身，关于球鞋文化的方方面面也被年轻人做成了生意。

把鞋柜变成一整面鞋墙，是不少潮鞋爱好者的梦想。于是，球鞋收纳盒成了最受欢迎的球鞋周边。瞄准这一细分市场，GOTO、SupBro等潮流鞋盒品牌开始崛起，只不过，这些品牌都是从球鞋洗护起家。

GOTO创立于2015年，产品涵盖鞋品洗护、修复、收纳等多个环节。GOTO的鞋盒，在基础收纳功能上，被赋予了LED氛围灯、声控开灯等诸多功能，同时也先后与变形金刚、敦煌博物馆、少林等展开跨界合作，不断契合用户的精神追求。其中，「GOTO x变形金刚」限量鞋盒创下10秒售罄1000个的记录，「GOTO x敦煌」限量300个鞋盒吸引了近2万人进行抽签，在二级市场溢价超过300%。

SupBro也是球鞋圈里玩家普遍认可的球鞋收纳盒品牌之一，其在创立之初即抓住了球鞋养护的需求，以球鞋纳米防水喷雾这款产品从行业中脱颖而出。2017年，SupBro开始推出球鞋收纳盒类产品，主打好用、潮流的特点，并经常与各种明星品牌合作，吸引了大量受众追捧。同样拥有球鞋收纳盒产品的还有诞生于2012年的CIRCLECLEAN，其频频与国内外各类优秀品牌开展合作，持续输出球鞋清洁与收藏文化。不过，上述三个品牌，最主要的业务之一仍是球鞋清洁。对比鞋盒，这一业务的回购率更高，利润率也更为可观。其中，SupBro、CIRCLECLEAN都在线下打造了实体门店，为用户带去更为优质的球鞋洗护体验。

同时，市场上也有不少把目光投放在球鞋护理上的专业品牌。例如喜鞋Sneaker Spa，一直以来秉承着 “All for sneake”的理念，以“喜鞋不止于洗鞋”的忠旨在球鞋圈不断创新开拓新玩法，目前已在国内开设门店三十余家；以“SNEAKER”文化为导向的球鞋洗护品牌波鞋堂Kicks Town，致力于以球鞋养护、球鞋护理周边产品和球鞋定制为核心，打造Sneaker文化新空间，目前其在上海拥有2家直营店，并在其他城市拥有7家城市加盟店。

其实，在球鞋文化日益浓厚的今天，围绕着球鞋主题所衍生的第三方服务也越来越多，除了球鞋收纳、护理，还有球鞋定制、球鞋模型、球鞋配件等等。愈发精致的球鞋周边，进一步提升了球鞋文化的多样性，在无形中掏空了球鞋爱好者的钱包，也吸引着不少品牌入局。

根据Grand View Research调查数据显示，全球球鞋产业的市场规模在2018年高达600亿美元，2025年预计将超过950亿美元。另据Euromonitor测算，同时中国国内运动鞋市场规模2026年有望达到3377亿元人民币。不难看出，球鞋文化愈发浓厚的当下，球鞋经济及背后的市场规模都不容小觑。