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字节拟售得物股权,潮鞋生意不再疯狂?

 2022-06-22    3  

年轻人穿潮鞋,也靠潮鞋赚钱

日前,一则“字节跳动正在考虑出售得物少数股权”的消息传得沸沸扬扬。得物的前身曾是以球鞋鉴定为核心,为用户提供球鞋文化和潮流资讯的“毒APP”。不过这两年,潮鞋生意似乎大不如从前,得物也开始拓展业务,成为国内最大的潮流垂直类电商。曾几何时,“潮鞋热”蔚然成风,甚至还掀起了“炒鞋”风波。虽然在政策导向、品牌策略等方方面面因素影响下,鞋圈不再疯狂,但作为年轻人中的高热度爱好,与潮鞋有关的生意还是不容小觑。

线下购买渠道愈发多元

鞋履,可以说是每个人日常生活里的必备单品。不过在年轻消费全体“彰显个性”的新需求下,潮流文化中的重要部分——球鞋,尤其是限量球鞋,开始不断地“俘虏”当下年轻人。从市场整体来看,阿迪达斯、耐克两大国际品牌是热门潮流球鞋大户,实体门店则是其限量款及新品发售的主要渠道比如,阿迪达斯的品牌中心,往往汇集了品牌的尖货、硬货,同时也将零售店与科技创新、运动体验、潮流风尚等融为一体。目前阿迪达斯在华共有7家品牌中心,分布在北京、上海、重庆、深圳、台北。而耐克在线下,则完成了四大零售概念店——HOUSE OF INNOVATION、NIKE RISE、NIKE LIVE以及NIKE UNITE在中国的落地,耐克自营店的辐射范畴细化到了城市、邻里、社群及“她经济”。根据官方数据,耐克在中国 10 个城市已经有了 18 家新的概念店。与此同时,在国潮热下,李宁、安踏、特步等国货品牌的部分球鞋也开始受到年轻消费者热捧。其中,李宁的门店近年来不断变“潮”变“酷炫”,比如2021年开业的中国李宁宽窄巷子概念店是中国李宁首家城市主题概念店,门店场景别具成都特色,并售卖成都限定单品。当然,除了品牌门店,一些球鞋买手店也开始出现在各大商圈,成为球鞋爱好者的新去处。例如,2012年诞生于美国洛杉矶的SOLESTAGE,是一家主打最热门最独特的球鞋、服饰和超限量单品的球鞋买手店,品牌目前已在国内开设6家门店,覆盖北京、上海、深圳、成都、杭州;2018年进军中国的CONCEPTS,门店兼顾日常零售和限量球鞋产品发布活动两种不同需求,品牌本身也吸引了Nike、Adidas、New Balance、Vans等与之推出联名合作款……但不论是品牌门店还是买手店,都十分重视线下场景呈现,线下发售的形式也是千变万化,但目的都是为喜爱球鞋文化的玩家们,提供展示、沉浸、把玩的空间,迎合青年消费群体的生活方式和情感诉求。

线上转卖成为热门生意

不过在一级市场中,球鞋购买成功率由球鞋发售渠道、参与和购买方式决定,这也导致普通买鞋者很难直接购买到限量球鞋。因此,球鞋第三方转卖平台迎来发展机会。开篇提及的得物,就是国内球鞋转卖平台领头羊之一。据报道,在球鞋交易最繁盛的时期,其月GMV就达到15-20亿元左右。同时,得物也获得了资本青睐,曾在2018年10月至2019年4月的半年左右时间里,连续斩获三轮融资,最后一次投后估值达到了10亿美元。与得物一并兴起的,还有Nice、斗牛等平台,加上资本的注入,一直不温不火的小众“球鞋文化”被带到了大众面前,“炒鞋”这种线下消费行为,逐渐有了线上广泛交易的舞台,也给后来炒鞋的泛滥提供了温床。在2019年,被央行点名炒鞋平台实为击鼓传花式资本游戏后,“鞋穿不炒”让国内鞋圈逐渐冷静了下来。但是放眼全球,球鞋交易热度仍在。其中,全球规模最大的“稀有球鞋”交易平台GOAT近期向大陆玩家开放球鞋交易系统,并与Flight Club打造了专属于卖家的App ——「alias」,彻底打通国内GOAT平台的交易。新加坡球鞋潮玩交易平台Novelship近日宣布完成近千万美元的A轮融资,KICKS CREW今年3月完成600万美金A轮融资,美国球鞋交易平台StockX年初曾宣布即将IPO……值得注意的是,随着用户诉求的深化,第三方转卖平台业务范围也从单一的运动鞋扩展至多品类。不论是国内的得物,还是国外的GOAT,其业务均已涵盖潮牌服饰、收藏品、美妆产品、电子产品等多个领域。不过,随着市场不透明、数据不公开、鉴定不可控,以及行业规范空白等问题日益凸显,这些转卖平台的可靠性屡遭质疑,它们还能获利多少也需要打上问号。

球鞋周边生意仍有可为

一入“鞋圈”深似海,除了球鞋本身,关于球鞋文化的方方面面也被年轻人做成了生意。把鞋柜变成一整面鞋墙,是不少潮鞋爱好者的梦想。于是,球鞋收纳盒成了最受欢迎的球鞋周边。瞄准这一细分市场,GOTO、SupBro等潮流鞋盒品牌开始崛起,只不过,这些品牌都是从球鞋洗护起家。GOTO创立于2015年,产品涵盖鞋品洗护、修复、收纳等多个环节。GOTO的鞋盒,在基础收纳功能上,被赋予了LED氛围灯、声控开灯等诸多功能,同时也先后与变形金刚、敦煌博物馆、少林等展开跨界合作,不断契合用户的精神追求。其中,「GOTO x变形金刚」限量鞋盒创下10秒售罄1000个的记录,「GOTO x敦煌」限量300个鞋盒吸引了近2万人进行抽签,在二级市场溢价超过300%SupBro也是球鞋圈里玩家普遍认可的球鞋收纳盒品牌之一,其在创立之初即抓住了球鞋养护的需求,以球鞋纳米防水喷雾这款产品从行业中脱颖而出。2017年,SupBro开始推出球鞋收纳盒类产品,主打好用、潮流的特点,并经常与各种明星品牌合作,吸引了大量受众追捧。同样拥有球鞋收纳盒产品的还有诞生于2012年的CIRCLECLEAN,其频频与国内外各类优秀品牌开展合作,持续输出球鞋清洁与收藏文化。不过,上述三个品牌,最主要的业务之一仍是球鞋清洁。对比鞋盒,这一业务的回购率更高,利润率也更为可观。其中,SupBro、CIRCLECLEAN都在线下打造了实体门店,为用户带去更为优质的球鞋洗护体验。同时,市场上也有不少把目光投放在球鞋护理上的专业品牌。例如喜鞋Sneaker Spa,一直以来秉承着 “All for sneake”的理念,以“喜鞋不止于洗鞋”的忠旨在球鞋圈不断创新开拓新玩法,目前已在国内开设门店三十余家;以“SNEAKER”文化为导向的球鞋洗护品牌波鞋堂Kicks Town,致力于以球鞋养护、球鞋护理周边产品和球鞋定制为核心,打造Sneaker文化新空间,目前其在上海拥有2家直营店,并在其他城市拥有7家城市加盟店。其实,在球鞋文化日益浓厚的今天,围绕着球鞋主题所衍生的第三方服务也越来越多,除了球鞋收纳、护理,还有球鞋定制、球鞋模型、球鞋配件等等。愈发精致的球鞋周边,进一步提升了球鞋文化的多样性,在无形中掏空了球鞋爱好者的钱包,也吸引着不少品牌入局。根据Grand View Research调查数据显示,全球球鞋产业的市场规模在2018年高达600亿美元,2025年预计将超过950亿美元。另据Euromonitor测算,同时中国国内运动鞋市场规模2026年有望达到3377亿元人民币。不难看出,球鞋文化愈发浓厚的当下,球鞋经济及背后的市场规模都不容小觑。


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作者 | 王菀  图片 | 来自各品牌官方渠道

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